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2025-02-21

劉堅(jiān)中律師專訪

劉堅(jiān)中律師專訪-1.jpg

編者按

真正的專業(yè)力量,既需要行穩(wěn)致遠(yuǎn)的沉淀,也需要持續(xù)的行業(yè)交流。新的一年,我們將開啟全新的對(duì)話欄目,通過這個(gè)欄目,我們將與資深合伙人、新銳合伙人展開對(duì)話,介紹海問合伙人的專業(yè)領(lǐng)域、法律服務(wù)理念和行業(yè)見解。

近幾年,海問引入了諸多領(lǐng)域的業(yè)界賢達(dá)。本欄目的起始,我們首先會(huì)走近新晉加入海問的資深合伙人們,了解他們?cè)谑袌?chǎng)矚目的交易和案件中的引領(lǐng)角色。


劉堅(jiān)中律師專訪-2.png


是什么契機(jī)促使您加入內(nèi)所,并選擇海問?


海問最初是一位長(zhǎng)期合作的客戶強(qiáng)烈推薦給我的。在此之前,我對(duì)海問的了解其實(shí)并不深入,但通過與海問合伙人的多次接觸,我深刻感受到海問獨(dú)特的文化氛圍——謙和、低調(diào)且務(wù)實(shí)。這種文化在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的律所行業(yè)中顯得尤為珍貴,也是最終吸引我加入的關(guān)鍵因素。當(dāng)我宣布加入海問后,許多客戶和朋友都表示,海問的文化與我的個(gè)人風(fēng)格非常契合。加入后,我與其他合伙人的深度合作也進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。


可否簡(jiǎn)單介紹一下您近幾年專注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?


近年來,我的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要集中在大型、復(fù)雜的跨境投資與并購(gòu)交易領(lǐng)域。在這些交易中,我主要擔(dān)任中國(guó)投資者的交易律師,負(fù)責(zé)從交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、交易文件起草、談判、簽約到交割的全流程法律服務(wù)。

相較于外所,您在海問繼續(xù)從事并購(gòu)業(yè)務(wù)(尤其是跨境并購(gòu)業(yè)務(wù)),感受到哪些突出優(yōu)勢(shì)?


近年來,由于地緣政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,更多的中國(guó)投資者在探索“出海”。中國(guó)投資者亟需的律師畫像,可以大致概括為:熟悉海外交易規(guī)則和文化,善于把握交易的全局而不僅局限于分析具體問題,與對(duì)手方的境外律師旗鼓相當(dāng)甚至更勝一籌,懂中國(guó)客戶。這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

我們有著數(shù)十年的跨境交易經(jīng)驗(yàn)。許多曾和我一起在國(guó)際所工作多年的合伙人及資深律師陸續(xù)加入了海問,使我們能夠繼續(xù)作為一個(gè)整體為客戶提供國(guó)際高質(zhì)量的跨境法律服務(wù)。同時(shí),海問自始至終都具備對(duì)中國(guó)客戶深刻理解的基因,有著深諳中國(guó)法的各類行業(yè)專家。


可否分享1-2個(gè)近期已經(jīng)官宣且具有一定影響力的交易?海問在這些交易中扮演什么樣的角色?


最近,我們代表一家上市國(guó)企——白銀有色,成功簽署了對(duì)巴西某銅礦項(xiàng)目100%權(quán)益的收購(gòu)協(xié)議,交易標(biāo)的約為4.2億美金。該項(xiàng)目的賣方是一家英國(guó)基金,交易對(duì)手方律師是一家英國(guó)律所。我們作為中國(guó)買方的交易律師,負(fù)責(zé)法律盡調(diào)、交易文件的修改和談判,協(xié)調(diào)了來自7個(gè)不同法域的境外律師團(tuán)隊(duì),確保交易順利簽約。目前,該項(xiàng)目已進(jìn)入交割準(zhǔn)備階段。
再比如,我們代表國(guó)際金融公司(IFC)戰(zhàn)略入股南銀法巴消費(fèi)金融公司。這是IFC近年來為數(shù)不多的在中國(guó)的股權(quán)投資之一。

我們目前在處理的基本都是這類復(fù)雜、跨境交易,在絕大部分情況下,都會(huì)作為中方和外方投資者的交易律師,主導(dǎo)整個(gè)交易的法律工作,協(xié)助客戶順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)訴求。


您如何看待“以客戶為中心”的法律服務(wù)理念?在并購(gòu)交易中,如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值?


“以客戶為中心”不僅是一種服務(wù)理念,更是律師職業(yè)的核心價(jià)值。
首先,交易律師的目標(biāo)是在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,幫助客戶實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)。資深合伙人也應(yīng)事必躬親,負(fù)責(zé)并主導(dǎo)所有主要文件及交易環(huán)節(jié)。
其次,交易律師需要有強(qiáng)大的商業(yè)思維,要站在比純法律層面更高的角度,識(shí)別和洞察每一交易方的核心訴求,并在此基礎(chǔ)上從法律的角度撮合交易的達(dá)成,而絕不能僅就法律論法律。

此外,律師本身即擁有廣闊的資源網(wǎng)絡(luò),我們也經(jīng)常為客戶對(duì)接各類有價(jià)值的信息和資源,促進(jìn)更多的商業(yè)合作達(dá)成。


您怎么看待并購(gòu)法律市場(chǎng)未來的發(fā)展?


在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),中國(guó)投資者仍將是中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的主要參與者。作為法律服務(wù)者,我們需要不斷提升對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度,緊跟客戶需求的演變,才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。同時(shí),隨著跨境交易的復(fù)雜性和多樣性增加,律師不僅需要具備扎實(shí)的文件起草功底,還需要對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、地緣政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境有深刻的理解。只有通過在市場(chǎng)上保持足夠的參與度,我們才能持續(xù)為客戶提供更具前瞻性和實(shí)用性的法律服務(wù),助力他們?cè)谌蚴袌?chǎng)中不斷取得成功。


劉堅(jiān)中律師專訪

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編者按

真正的專業(yè)力量,既需要行穩(wěn)致遠(yuǎn)的沉淀,也需要持續(xù)的行業(yè)交流。新的一年,我們將開啟全新的對(duì)話欄目,通過這個(gè)欄目,我們將與資深合伙人、新銳合伙人展開對(duì)話,介紹海問合伙人的專業(yè)領(lǐng)域、法律服務(wù)理念和行業(yè)見解。

近幾年,海問引入了諸多領(lǐng)域的業(yè)界賢達(dá)。本欄目的起始,我們首先會(huì)走近新晉加入海問的資深合伙人們,了解他們?cè)谑袌?chǎng)矚目的交易和案件中的引領(lǐng)角色。


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海問最初是一位長(zhǎng)期合作的客戶強(qiáng)烈推薦給我的。在此之前,我對(duì)海問的了解其實(shí)并不深入,但通過與海問合伙人的多次接觸,我深刻感受到海問獨(dú)特的文化氛圍——謙和、低調(diào)且務(wù)實(shí)。這種文化在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的律所行業(yè)中顯得尤為珍貴,也是最終吸引我加入的關(guān)鍵因素。當(dāng)我宣布加入海問后,許多客戶和朋友都表示,海問的文化與我的個(gè)人風(fēng)格非常契合。加入后,我與其他合伙人的深度合作也進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。


可否簡(jiǎn)單介紹一下您近幾年專注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?


近年來,我的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要集中在大型、復(fù)雜的跨境投資與并購(gòu)交易領(lǐng)域。在這些交易中,我主要擔(dān)任中國(guó)投資者的交易律師,負(fù)責(zé)從交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、交易文件起草、談判、簽約到交割的全流程法律服務(wù)。

相較于外所,您在海問繼續(xù)從事并購(gòu)業(yè)務(wù)(尤其是跨境并購(gòu)業(yè)務(wù)),感受到哪些突出優(yōu)勢(shì)?


近年來,由于地緣政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,更多的中國(guó)投資者在探索“出海”。中國(guó)投資者亟需的律師畫像,可以大致概括為:熟悉海外交易規(guī)則和文化,善于把握交易的全局而不僅局限于分析具體問題,與對(duì)手方的境外律師旗鼓相當(dāng)甚至更勝一籌,懂中國(guó)客戶。這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

我們有著數(shù)十年的跨境交易經(jīng)驗(yàn)。許多曾和我一起在國(guó)際所工作多年的合伙人及資深律師陸續(xù)加入了海問,使我們能夠繼續(xù)作為一個(gè)整體為客戶提供國(guó)際高質(zhì)量的跨境法律服務(wù)。同時(shí),海問自始至終都具備對(duì)中國(guó)客戶深刻理解的基因,有著深諳中國(guó)法的各類行業(yè)專家。


可否分享1-2個(gè)近期已經(jīng)官宣且具有一定影響力的交易?海問在這些交易中扮演什么樣的角色?


最近,我們代表一家上市國(guó)企——白銀有色,成功簽署了對(duì)巴西某銅礦項(xiàng)目100%權(quán)益的收購(gòu)協(xié)議,交易標(biāo)的約為4.2億美金。該項(xiàng)目的賣方是一家英國(guó)基金,交易對(duì)手方律師是一家英國(guó)律所。我們作為中國(guó)買方的交易律師,負(fù)責(zé)法律盡調(diào)、交易文件的修改和談判,協(xié)調(diào)了來自7個(gè)不同法域的境外律師團(tuán)隊(duì),確保交易順利簽約。目前,該項(xiàng)目已進(jìn)入交割準(zhǔn)備階段。
再比如,我們代表國(guó)際金融公司(IFC)戰(zhàn)略入股南銀法巴消費(fèi)金融公司。這是IFC近年來為數(shù)不多的在中國(guó)的股權(quán)投資之一。

我們目前在處理的基本都是這類復(fù)雜、跨境交易,在絕大部分情況下,都會(huì)作為中方和外方投資者的交易律師,主導(dǎo)整個(gè)交易的法律工作,協(xié)助客戶順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)訴求。


您如何看待“以客戶為中心”的法律服務(wù)理念?在并購(gòu)交易中,如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值?


“以客戶為中心”不僅是一種服務(wù)理念,更是律師職業(yè)的核心價(jià)值。
首先,交易律師的目標(biāo)是在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,幫助客戶實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)。資深合伙人也應(yīng)事必躬親,負(fù)責(zé)并主導(dǎo)所有主要文件及交易環(huán)節(jié)。
其次,交易律師需要有強(qiáng)大的商業(yè)思維,要站在比純法律層面更高的角度,識(shí)別和洞察每一交易方的核心訴求,并在此基礎(chǔ)上從法律的角度撮合交易的達(dá)成,而絕不能僅就法律論法律。

此外,律師本身即擁有廣闊的資源網(wǎng)絡(luò),我們也經(jīng)常為客戶對(duì)接各類有價(jià)值的信息和資源,促進(jìn)更多的商業(yè)合作達(dá)成。


您怎么看待并購(gòu)法律市場(chǎng)未來的發(fā)展?


在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),中國(guó)投資者仍將是中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的主要參與者。作為法律服務(wù)者,我們需要不斷提升對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度,緊跟客戶需求的演變,才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。同時(shí),隨著跨境交易的復(fù)雜性和多樣性增加,律師不僅需要具備扎實(shí)的文件起草功底,還需要對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、地緣政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境有深刻的理解。只有通過在市場(chǎng)上保持足夠的參與度,我們才能持續(xù)為客戶提供更具前瞻性和實(shí)用性的法律服務(wù),助力他們?cè)谌蚴袌?chǎng)中不斷取得成功。


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