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在加入海問之前，我在幾家國際律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)近15年。我逐漸認(rèn)識到，跨境項目中的中國法問題日趨復(fù)雜重要，其有效解決需要精通中國法的專業(yè)團(tuán)隊。
幾年前我還在一家美國律師事務(wù)所工作時，曾與海問合作，共同為一家美國投資機(jī)構(gòu)以72億美元對價從中國一家上市公司收購一家技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案提供商提供法律服務(wù)。在此次合作中，海問同事展現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)、務(wù)實態(tài)度以及其一體化協(xié)作機(jī)制對跨境項目的高效執(zhí)行，給我留下了非常深刻的印象。
后來，我決定加入海問，充分利用海問的一體化優(yōu)勢給客戶提供更全面的服務(wù)。
最近我在協(xié)助一家外國客戶從中國國企賣方收購一家礦業(yè)集團(tuán)的控股權(quán)。目標(biāo)公司運營及資產(chǎn)復(fù)雜，經(jīng)歷了破產(chǎn)重組、有眾多遺留問題，涉及國有資產(chǎn)處置、投資安全審查等監(jiān)管法律問題。作為客戶的中國境內(nèi)和香港法域律師，我們在盡職調(diào)查、交易文件草擬、修改和談判中發(fā)揮了重大作用。
在一帶一路投資方面，我們近期代表另一家大型中國國企客戶，為其與沙特合作伙伴在沙特設(shè)立能源合資公司提供全程法律服務(wù)。法律服務(wù)涵蓋起草并談判合資協(xié)議及公司章程，完成沙特當(dāng)?shù)貒?yán)格的投資監(jiān)管審批程序，并最終成功設(shè)立合資公司。
此外，中國企業(yè)走出去之后，也會有投后管理的法律服務(wù)需求。去年，我們作為牽頭律師代表一家大型中國國企客戶，成功完成其持有的英國海上風(fēng)電項目參股權(quán)益的出售。該交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，需妥善處理境外監(jiān)管審批、中國國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓監(jiān)管要求等問題，也涉及領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)境外當(dāng)?shù)芈蓭煛Ｍㄟ^本次交易，客戶成功實現(xiàn)了其境外清潔能源投資組合的首次輪動。該交易是中國國有企業(yè)處置境外運營性資產(chǎn)的代表案例，也是中國投資者“出海”投資與投后管理越來越市場化的明顯例證。
首先，在交易設(shè)計與風(fēng)控管理方面，三地執(zhí)業(yè)資格有助于把握普通法（香港/英國）與大陸法（中國）的核心差異。這在設(shè)計交易結(jié)構(gòu)、起草關(guān)鍵條款如保證、賠償、爭議解決時，能識別并化解法域沖突，增強(qiáng)交易文件的穩(wěn)健性與可執(zhí)行性。
其次，在溝通與信任度方面，三地執(zhí)業(yè)資格本身即增強(qiáng)客戶與交易對手的信任基礎(chǔ)。更重要的是，在協(xié)調(diào)多法域律師團(tuán)隊時，能更高效地理解與傳遞核心法律意見，精準(zhǔn)對接各方需求，避免理解偏差，有力推動項目進(jìn)程。
我對中國企業(yè)出海及跨境交易的趨勢有三點觀察：
一、 “交易確定性”成為核心訴求。在復(fù)雜的國際形勢下，交易能否如期完成交割（包括獲得外資審查批準(zhǔn)）并長期穩(wěn)定運營，已成為客戶首要關(guān)切的問題。
二、ESG從合規(guī)要求升級為交易價值核心。投資者不僅要將ESG盡調(diào)納入交易流程，更要在交易文件中嵌入ESG承諾條款，以創(chuàng)造和保障長期價值。
三、律所一體化能力會影響復(fù)雜項目的執(zhí)行效率。如海問這樣的一體化律所，憑借統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、高效的跨地域與跨領(lǐng)域協(xié)作，能更有效地為客戶在復(fù)雜環(huán)境中提供確定性法律支持。
在加入海問之前，我在幾家國際律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)近15年。我逐漸認(rèn)識到，跨境項目中的中國法問題日趨復(fù)雜重要，其有效解決需要精通中國法的專業(yè)團(tuán)隊。
幾年前我還在一家美國律師事務(wù)所工作時，曾與海問合作，共同為一家美國投資機(jī)構(gòu)以72億美元對價從中國一家上市公司收購一家技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案提供商提供法律服務(wù)。在此次合作中，海問同事展現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)、務(wù)實態(tài)度以及其一體化協(xié)作機(jī)制對跨境項目的高效執(zhí)行，給我留下了非常深刻的印象。
后來，我決定加入海問，充分利用海問的一體化優(yōu)勢給客戶提供更全面的服務(wù)。
最近我在協(xié)助一家外國客戶從中國國企賣方收購一家礦業(yè)集團(tuán)的控股權(quán)。目標(biāo)公司運營及資產(chǎn)復(fù)雜，經(jīng)歷了破產(chǎn)重組、有眾多遺留問題，涉及國有資產(chǎn)處置、投資安全審查等監(jiān)管法律問題。作為客戶的中國境內(nèi)和香港法域律師，我們在盡職調(diào)查、交易文件草擬、修改和談判中發(fā)揮了重大作用。
在一帶一路投資方面，我們近期代表另一家大型中國國企客戶，為其與沙特合作伙伴在沙特設(shè)立能源合資公司提供全程法律服務(wù)。法律服務(wù)涵蓋起草并談判合資協(xié)議及公司章程，完成沙特當(dāng)?shù)貒?yán)格的投資監(jiān)管審批程序，并最終成功設(shè)立合資公司。
此外，中國企業(yè)走出去之后，也會有投后管理的法律服務(wù)需求。去年，我們作為牽頭律師代表一家大型中國國企客戶，成功完成其持有的英國海上風(fēng)電項目參股權(quán)益的出售。該交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，需妥善處理境外監(jiān)管審批、中國國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓監(jiān)管要求等問題，也涉及領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)境外當(dāng)?shù)芈蓭煛Ｍㄟ^本次交易，客戶成功實現(xiàn)了其境外清潔能源投資組合的首次輪動。該交易是中國國有企業(yè)處置境外運營性資產(chǎn)的代表案例，也是中國投資者“出海”投資與投后管理越來越市場化的明顯例證。
首先，在交易設(shè)計與風(fēng)控管理方面，三地執(zhí)業(yè)資格有助于把握普通法（香港/英國）與大陸法（中國）的核心差異。這在設(shè)計交易結(jié)構(gòu)、起草關(guān)鍵條款如保證、賠償、爭議解決時，能識別并化解法域沖突，增強(qiáng)交易文件的穩(wěn)健性與可執(zhí)行性。
其次，在溝通與信任度方面，三地執(zhí)業(yè)資格本身即增強(qiáng)客戶與交易對手的信任基礎(chǔ)。更重要的是，在協(xié)調(diào)多法域律師團(tuán)隊時，能更高效地理解與傳遞核心法律意見，精準(zhǔn)對接各方需求，避免理解偏差，有力推動項目進(jìn)程。
我對中國企業(yè)出海及跨境交易的趨勢有三點觀察：
一、 “交易確定性”成為核心訴求。在復(fù)雜的國際形勢下，交易能否如期完成交割（包括獲得外資審查批準(zhǔn)）并長期穩(wěn)定運營，已成為客戶首要關(guān)切的問題。
二、ESG從合規(guī)要求升級為交易價值核心。投資者不僅要將ESG盡調(diào)納入交易流程，更要在交易文件中嵌入ESG承諾條款，以創(chuàng)造和保障長期價值。
三、律所一體化能力會影響復(fù)雜項目的執(zhí)行效率。如海問這樣的一體化律所，憑借統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、高效的跨地域與跨領(lǐng)域協(xié)作，能更有效地為客戶在復(fù)雜環(huán)境中提供確定性法律支持。
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